药品流通行业的竞争正以前所未有的方式蔓延，此前一直低调的外资流通服务商也不再沉默。
“我们正在努力进行收购，相信相关项目将在年底前公布。”9月26日，永宇药业总裁冯伟力在外高桥新仓库开业仪式上表示。这是永宇自去年底被美国医药分销巨头康德乐以4.7亿美元收购后首次面对媒体。
在中国医药流通竞争加剧、几大国有巨头迅速崛起的背景下，永宇作为唯一一家具有外资背景的医药商业公司，尤其是与康德乐强强联手后，其动向和前景备受关注。
在永裕药业高调面对媒体的前一周，物流供应商DHL宣布在北京设立国内第二个DHL生命科学与医疗保健物流中心，迎接中国医药市场巨大潜力的释放。
加速并购
“在现有业务的基础上，我们正在研究引进其他医疗品种和型号，比如保健品、医疗器械、实验室试剂等。”冯伟丽透露。新外高桥仓储物流中心的落成，被视为新永宇药业与康德乐合作后加速布局医疗保健市场的新战略起点。未来，永宇药业还将拓展业务平台，如为患者提供直接服务，为医院、药店、药厂提供新的解决方案，在实验室、核药、区域直销等方面取得新的拓展和突破。
在冯伟利看来，康德乐接手后，永宇的重要目标之一就是加速并购，实现更广泛的网络覆盖。据知情人士透露，永宇在此之前也曾努力寻找并购目标，但由于资金问题，并没有太大进展。康德乐的加入显然有望扭转这一局面。“卡迪纳尔作为一家实力雄厚的公司，可以根据中国市场的需求继续进行投资。”冯伟丽说道。
当康德乐去年年底宣布收购永宇时，外界反应相当积极，因为这笔交易是美国药品批发公司在亚洲药品分销领域的首笔重大投资。有观察人士甚至认为，“此次收购标志着全球医药批发行业进入了新时代”。成年的到来”。
事实上，康德乐的野心显然不止于此。“未来几年，康德乐在中国的发展目标之一就是逐步实现并购。如果全年都不能实现收购，那我会非常失望。”康德乐(CardinalHealth)公司董事长乔治·S·巴雷特(GeorgeS.Barrett)表示。冯伟利下达军令状，“我们正在努力做好收购工作，相信相关项目将在年底前公布。”
外资加速流通整合供应链竞争即将爆发
年中下发的《医药流通十二五规划纲要》号文件明确提出，要形成1至3家年销售额超千亿元的全国性大型医药经营集团、20家年销售额超百亿元的区域性药品流通企业。行业整合步伐不断加快。在国药控股、上海医药、华润北洋等国企巨头争夺土地，甚至在部分地区短兵相接，以获得优良的商业资源的情况下，市场会给永宇留下什么？永宇如何打破现状？
冯伟丽不同意外界关于“优质并购资源少、估值高”的担忧：“我认为并购机会还是很多的，我们的标的选择还是集中在前几十个城市。”与此同时，国药控股将收购目标延伸至地级城市。根据其规划，在基本完成除西藏以外的全国各省、市、自治区的网络布局后，接下来的重点是依托各省公司。完善地级城市网络。
供应链竞争
“建立贯穿上下游的供应链，提供增值服务，提供全球最先进、最灵活的解决方案，是我们的竞争优势。”在冯伟利看来，引进康德乐的先进理念更符合永宇自身的定位——国内先进的综合服务和解决方案提供商。
在新医改的整合浪潮下，中国医药市场正在进入新的转型阶段。单纯依靠以分销为主、只提供基础支持的传统运营平台将逐渐失去竞争力。在这种变化下，国内医疗健康行业对服务提供商提出了更高的要求。只有整合资源，成为综合供应商，医药业务的价值才能得到充分体现。从这个角度来看，拥有丰富行业经验、掌控上下游渠道资源、整合上下游供应链能力的商业企业将更有可能在新一轮竞争中获胜。
事实上，国内企业领袖正在将医药物流服务延伸至终端。南京医药此前大力推广的药学服务模式正在三级医院逐步拓展，受到市场青睐。“医药服务符合行业发展趋势和国家政策引导。未来几年，随着医改的推进，医药服务及供应链管理业务将有潜力实现超预期的发展。”华润大药房主导的“天坛模式”也是为医药提供增值服务的体现，目前正在商务部推广。
九洲通集团业务总裁耿洪武表示，这是医药供应链发展的必然趋势。“随着供应链管理理念的进一步完善，它不再局限于渠道管理。医疗机构也是供应链的节点，必须做好。”而《医药流通十二五规划纲要》明确提出“引导有实力的企业将现代医药物流服务延伸到医疗机构和生产企业”。面对种种迹象，有专家甚至预测，未来企业的竞争将是供应链的竞争。客户越来越看重服务商从上游到下游终端带来的整体价值。
不过，冯伟利也坦言，在将康德乐包括供应链在内的各种服务模式引入中国的过程中，他显然会遇到本土化和对接方面的困难：“一是法规方面的限制，二是客户的承受能力，包括成本和概念认可。”
深圳盛海投资管理有限公司高级投资分析师张鹏指出，资金总是流向能赚钱的地方，而医药行业的乐观前景让资金来源更加充裕。医药行业只要有好的项目，很多人都愿意投资，所以估值往往比较高。虽然这形成了泡沫，但泡沫在一定程度上对于产业资本来说是有好处的。
近年来，医药行业并购的火爆也让人们看到，这个行业确实不缺钱。统计显示，近三年来，国内医药行业共披露并购案例540起，披露交易金额合计95亿美元。仅今年上半年，披露并购案例103起，披露交易金额达23.26亿美元。
资金的涌入不仅支撑了药企稳健的业绩，也为其在二级市场交出满意答卷奠定了良好的基础。在新的行业环境下，低成本扩张的时代已经过去，而医药行业上市公司还很少，有理由相信这些资金的进入将带来长期效益。
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