“抓住宝宝的第一口奶！”当婴儿出生时，忙碌的不仅仅是孩子的父母，还有乳制品企业医疗部的销售人员不断穿梭于产科和病房之间。“联系医护人员，通过他们送‘药粉’，获取孕妇基本信息，向医生支付‘订单费’”……2009年12月28日，已订婚的王震从事婴幼儿奶粉营销推广两年），走进本报编辑部，向记者讲述了一些婴幼儿奶粉企业违规进医院推销的内幕。本报记者立即进行采访调查。孕妇常吃“免费午餐”，宝宝的口味却“挑剔”
去年6月生下孩子的王女士，家里还保留着医院和社区妇幼保健院给的两袋奶粉。
王女士的第一袋免费奶粉是2008年9月去某职工医院产前检查时获得的。医生让王女士签字领取了公司生产的一袋200克的孕产妇奶粉。黑龙江某乳品企业。去年1月，王女士再次来医院产前检查时，医生给了她一袋200克的合资品牌婴儿奶粉。“不仅是在医院，妇幼保健站的问诊、妇产学校的讲座中，都是由讲课的医生讲的。”
挺着大肚子出门，背着“试衣”回家，王女士说，从怀孕到生产，她都收到了4个品牌价值近千元的免费婴儿奶粉礼物。由于儿子不想吸母乳，她选择了其中一份免费礼物，成为了该品牌的“忠实”顾客。
无独有偶，孩子才两个月大的张女士最近也停止了母乳喂养，成为了免费奶粉的消费者。因为每次她尝试母乳喂养时，她的儿子都会下意识地把乳房推开。据张女士介绍，她产后一周奶水不足，一直给儿子喂产科给的奶粉。张女士出院后，开始接受中医理疗按摩，以催乳。按摩医生告诉她，大多数女性产后不会立即分泌乳汁，宝宝需要吸吮乳头来刺激妈妈的乳汁分泌。一旦宝宝觉得喝奶粉不费力，而吸母乳却很困难，就会拒绝吸母乳。如果妈妈在产后一周内不积极母乳喂养，母乳就会逐渐停止分泌。
医生一边兼职推销奶粉一边拿钱做代言
2009年12月28日，从事婴幼儿奶粉营销推广两年的王珍女士走进本报编辑部。她表示，自己去年秋天就离开了公司，出于良心向媒体曝光了“黑幕”。因苦而生。
王震是山西某国内知名婴儿奶粉品牌的营销专员。离职前，她在总公司市场部工作。该科室又称为“乳品医疗科”。医务部工作人员的主要工作是与医院妇产科、儿科、B超室的医护人员建立“良好”关系，并利用他们为孕妇捐赠和推销奶粉。“不仅是乳业，很多奶粉都通过医护人员的大力介绍和推广，赢得了消费者的信任。”
王震所在的XX乳业公司有近30名营销专员驻扎在山西省医疗厅，遍布全省11个地市。短短两年时间，在省内部分县级市，通过医生赠品、促销等渠道，XX婴儿奶粉的持续购买率已超过30%。在古交、娄烦等地，XX婴儿奶粉已成为土特产。各大医院妇产科、爱婴医院“唯一认可”品牌。
“三级五线一委”是婴幼儿奶粉上市的主要途径，而“五线”是指医院必须突破的“五道防线”，其中包括产前门诊、B超室、产科。儿科，儿科护理。这五个科室开展业务，必须借助医生的帮助才能完成。王震告诉记者，XX奶粉公司要求医生在给孕妇喝奶粉时必须说一句话：“现在妈妈和孩子吃XX奶粉，都同意我的观点！”卖奶粉时，医生一定要对家长说：“不要随便给孩子喝奶粉，孩子吃奶粉就会长大聪明可爱！”
当然，作为回报，医生每次向销售人员赠送一袋礼物、提供孕妇个人信息，都会收到10元到30元不等的“订单费”。如果医生开发了新的“客户”，他还可以获得“开户费”。如果消费者从医疗专业人士处购买奶粉，促销员将产品以供货价提供给医生，医生以零售价10%的折扣卖给消费者，医生赚取全部差价。
王震表示，医护人员成为奶粉厂家的“推销员”，这是公开的秘密。
商家提供免费午餐，因为背后有巨大的利益
商家之所以愿意免费赠送产品给妈妈和宝宝，是因为其背后蕴藏着巨大的潜在利益。“业内有句话，叫争夺宝宝第一口奶。”王震表示，大多数新生儿都有一个习惯，决定第一次喝哪个牌子的奶粉，以后就会继续喝。孩子们很难适应这个品牌。因此，家长一旦选择了一个品牌，就不会轻易改变，成为这个品牌的忠实消费者。为此，奶粉的赠送量最初是100克，后来逐渐增加到150克、200克，现在是300克。
正常情况下，300克奶粉正是新生儿一周消耗的量，一周就足以巩固新生儿的口味，让他牢牢记住这个品牌的味道，拒绝母乳和其他品牌的奶粉。
正是因为宝宝摆脱不了“第一口奶”，所以家长在以后很长一段时间里都会给宝宝购买这个品牌的奶粉。“现在一罐奶粉动不动就要几百块钱，有的甚至超过200块钱，而且是长期消费，这个数字至少也要过万元。”
“送奶粉并不可怕，可怕的是医商勾结。”王震表示，面对“可观”的佣金，不少医务人员转而从事奶粉推广的第二职业。
王震向记者提供的一份内部资料清楚地显示了该品牌婴儿奶粉在山西市场的“亮眼表现”：2009年7月，山西省医疗厅宣传新客户1346人，持续采购422人。开发了251名孕妇，开发了6家新医院；8月，医疗部开发新客户1018人，续购273人，开发孕妇400人；9月份新增客户1292人，持续购买358人，开发孕妇238人……很多宝宝刚出生就已经处于奶粉厂家的“监控”之下。这也是新妈妈频频受到奶粉厂家骚扰的主要原因。
王震透露，随着相关部门不断加大医德医风整顿力度，去年以来医生的“点餐方式”也发生了变化。一些大品牌奶粉厂家不使用现金佣金。而是在年底或节假日邀请医护人员到景区“检查”，并给他们发放购物卡。这种做法对于医生来说更加隐秘，也更加“安全”。
医务人员销售奶粉违法《母婴保健法》
母乳安全、健康，有利于母婴情感沟通。它是任何乳制品都无法替代的。省卫生厅生育和社会事务处金姓工作人员接受记者采访时表示，从生理角度来看，所有妈妈都可以进行自主母乳喂养。“很多给孩子喝奶粉的妈妈都以为孩子奶水不够，其实问题出在医院，妇产学校和产后保健医生没有教妈妈正确的母乳喂养方法。”据介绍，我省各级医院妇产科都是爱婴医院。根据爱婴医院的评价标准，所有婴儿都应该母乳喂养，爱婴医院有责任和义务帮助妈妈实现母乳喂养。
金老师表示，医务人员为厂家推销奶粉，超出了职责范围，这种行为也违反了相关规定《母婴保健法》。“我们将密切关注医生利用职务便利向孕妇推销奶粉的情况，对情况确实恶劣的医院和妇幼保健站，将按照相关规定严肃处理。”
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